Esperienze reali - Fornitori & Rete d’Acquisto
Fornitori che fanno rete: soluzioni su misura per il turismo sostenibile
Scopri come l’ecosistema Sibylla attiva connessioni virtuose tra imprese ricettive e fornitori selezionati, generando valore condiviso, efficienza e impatto ambientale positivo.
Egeria
Fornitura personalizzata e collaborativa nell’ecosistema Sibylla
Profilo
Egeria, storica azienda italiana nel settore delle acque minerali, ha scelto di entrare a far parte della piattaforma Sibylla Agorà per proporre un’offerta pensata specificamente per il comparto turistico. Grazie all’integrazione con l’ecosistema Sibylla, Egeria ha potuto personalizzare il prodotto in base al brand dell’acquirente e attivare meccanismi di acquisto collettivo tra strutture ricettive.
Obiettivi prefissati
Rendere l’offerta più attrattiva per hotel e operatori, superando il concetto di fornitura standard.
Differenziare il prodotto nel mercato B2B turistico.
Accedere a una rete commerciale stabile e qualificata.
Semplificare le logiche di distribuzione personalizzata su scala
Partnership Sibylla
Attraverso Sibylla Agorà, Egeria ha:
Messo a disposizione il proprio prodotto in modalità iper-personalizzabile (brand sull’etichetta).
Attivato un sistema di offerta modulare, con quantità flessibili.
Abilitato acquisti di rete: le strutture ricettive possono aggregare ordini per ottenere condizioni vantaggiose.
Vantaggi chiave
Nuovo canale di vendita mirato al settore hospitality
Aumento della visibilità tra partner turistici qualificati
Personalizzazione a valore aggiunto: ogni struttura può rafforzare la propria brand identity
Economie di scala attivate grazie alla logica di rete
Semplificazione dei processi di approvvigionamento per gli acquirenti
Fidelizzazione e riacquisto grazie a un’offerta su misura
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Hotel Archimede
Acquisto di rete sostenibile con impatto misurabile
Profilo
Anche se parliamo di una struttura ricettiva, questo caso rientra pienamente nella logica “fornitori” di Sibylla, grazie alla gestione condivisa dell’approvvigionamento.
L’Hotel Archimede, struttura 4 stelle nel cuore di Roma, ha aderito a un acquisto di rete coordinato da Sibylla di materassi realizzati in plastica riciclata, selezionati con cura da Sibylla per garantire qualità, durabilità e basso impatto ambientale.
Obiettivi prefissati Hotel Archimede
Rinnovare le dotazioni interne dell’hotel con un occhio alla sostenibilità.
Semplificare la selezione dei fornitori, spesso dispersiva e poco trasparente.
Ridurre i costi
attraverso forme di approvvigionamento condiviso.
Dimostrare concretamente l’impegno verso un impatto ambientale positivo
Soluzioni Sibylla adottate
Sibylla ha curato una selezione attenta di fornitori certificati, proponendo ai membri della rete un acquisto collettivo di materassi green, realizzati in materiali riciclati. L’Hotel Archimede ha aderito al gruppo d’acquisto, ottenendo:
Condizioni economiche vantaggiose grazie all’economia di scala.
Un prodotto sostenibile e di qualità, già validato da altri attori del network.
Un aumento del punteggio SSPI, con miglioramento dell’indicatore ambientale.
Il riconoscimento di un certificato di sostenibilità.
Risultati ottenuti
Ogni scelta consapevole accende un cambiamento che dura
Riduzione dei costi d’acquisto
Minore impatto ambientale certificato
Semplificazione del processo di scelta fornitore
Posizionamento green dell’hotel agli occhi del mercato
Fidelizzazione all’interno della rete Sibylla
Integrazione perfetta tra dimensione digitale e relazionale
Migliore qualità del sonno, confermata dai feedback degli ospiti